Aujourd’hui je te confie les secrets,
Les secrets de ceux qui gagnent beaucoup grâce au portage salarial.
Les secrets de ceux qui voient leur rémunération annuelle brute
passer de +/- 70000 € à une rémunération de +/- 140000 €,
en l’espace de 3 à 4 ans.
Ce que je te confie ici n’est pas issu d’une réflexion théorique,
Mais de mon constat de 8 ans au sein de Flexi-Entrepreneur,
Où je vois, année après année,
Ceux qui gagnent correctement leur vie,
Et les autres.
Partie 0 : Gère des frais professionnels
Non, c’est une blague !
Je sais, la plupart des sociétés de portage salarial,
te font miroiter un gain « génial » lié à la gestion des frais professionnels,
mais tu te rendras compte que la réalité est plus complexe si tu prends la peine de lire cet article :
9 conseils sur les frais professionnels en portage salarial
Mais puisque nous abordons les frais professionnels,
Les traits communs que je constate,
chez ceux qui gagnent de plus en plus d’année en année,
sont ceux-là :
- Quand il y a des frais importants liés à la mission:
Ils les font prendre directement par le client (le plus souvent) ou les refacturent.
Parfois, ils conviennent avec leur client de voir à la hausse,
De manière forfaitaire la facturation journalière ou mensuelle,
Afin de tenir compte que la mission génère des dépenses.
Bref, ils font en sorte qu’il y ait des entrées d’argent complémentaires.
- Quand il n’y a pas de frais importants liés à la mission:
ils n’optent pratiquement jamais pour «l’optimisation de frais non refacturables ».
Ils ne passent pas du tout de temps à essayer de passer tel ou tel frais en frais professionnel remboursable,
ils sont la plupart du temps focalisés sur la réussite de leur mission,
et appliquent simplement les conseils évoqués dans les parties suivantes.
Alors, dans certains rares cas,
peut-être que les frais professionnels donnent ici où là quelques gains marginaux,
Mais ce dont il est question ici,
est qu’est-ce qui va faire que tu vas pouvoir gagner beaucoup plus?
Mais vraiment beaucoup plus?
Partie 1 : Négocie tes honoraires en termes de TJM (Taux journalier moyen)
J’ai remarqué une particularité dans:
- Ceux qui découvrent le portage salarial et n’y voient que peu d’intérêt,
- Ceux qui continuent et gagnent confortablement leur vie grâce au portage salarial.
Illustrons ces deux cas, par deux cas imaginaires :
Le cas de Samantha,
qui ne va pas gagner grand-chose de plus grâce au portage salarial,
(pas mal vont se reconnaitre dans ce cas).
Et le cas de Frédéric, qui gagne confortablement sa vie en portage salarial.
I) Le cas de Samantha
Samantha après 15 ou 20 ans comme salariée en CDI se retrouve au chômage,
Elle cherche un nouveau poste salarié pour une rémunération brute de 70000 euros.
Un cabinet la contacte et lui propose de travailler en facturant des honoraires.
Soit en créant sa propre société, soit en portage salarial.
La société lui promet la rémunération attendue de 70000 euros qu’elle recherche.
Comme le portage salarial semble la solution la plus simple et pratique,
Et que ce cabinet la met en relation avec une société de portage salarial,
Alors Samantha démarre rapidement la mission.
Tu te reconnais ?
Alors je ne parle pas forcément du niveau de rémunération,
mais plus de la manière dont ça s’est passé.
En management de transition, par exemple, ça se passe souvent comme ça.
Alors je vais te dire,
C’est très bien pour trouver une première mission,
Mais si tu fais toujours comme ça,
Alors tu risques de ne pas trouver beaucoup d’avantages à faire du portage salarial,
En tout cas sur le plan financier.
Pourquoi ?
Car en faisant comme Samatha,
tu perds le véritable levier pour gagner plus.
En plus, tu oublies la flexibilité que tu offres à ton client,
Samantha reçoit la rémunération qu’elle attendrait pour un CDI,
Mais en réalisant du portage salarial,
Il y a des contreparties qui génèrent plus de complications et d’incertitudes qu’un simple CDI,
Et qui justifient de demander une rémunération plus importante.
Par exemple, quand tu factures des honoraires,
ta mission peut s’arrêter en cours de route,
beaucoup plus simplement qu’en CDI.
Autre exemple, contrairement à un contrat salarié lambda,
Ici il y a des délais de paiement entre ta société de portage salarial
Et la société qui t’a proposé la mission.
Si tu n’y prêtes pas garde, ces délais peuvent être supérieurs à 30 jours,
donc tu n’es pas entièrement payé tout de suite
(même si dans notre cas nous t’avançons tout de même un salaire).
Mais surtout ton fameux client, qui t’a trouvé une mission ,
retarde parfois le règlement de ta facture,
ce qui rallonge le moment où tu peux disposer de l’intégralité de ton salaire.
Disons-le bien, ceci peut être pénible,
Et malheureusement force est de constater que les pratiques de règlement des entreprises ne semblent pas s’améliorer.
Donc en définitive, si tu fais ou si tu as fait du portage salarial dans ces conditions
Je suis persuadé que tu n’as pas vu beaucoup d’avantages à la solution.
Mais tu te demandes, mais qu’est-ce que j’aurais pu faire autrement, non?
Alors lis le cas de Frédéric.
II) Le cas de Frédéric
Prenons le cas de Frédéric, où tout se déroule exactement comme le cas de Samantha,
D’ailleurs, il réalise peut-être une première mission exactement comme dans le cas de Samantha,
Mais après,
Frédéric fait ses petits calculs et rectifie le tir.
Comment ?
D’abord Frédéric, est conscient de la flexibilité,
qu’il offre à son client en passant par du portage salarial,
par conséquent, il revoit à la hausse le niveau de rémunération souhaité.
En effet, c’est drôle, dans le cadre d’un contrat en CDD ou en intérim,
On sait qu’il y a des indemnités complémentaires prévues,
Notamment par les flexibilités que ces contrats offrent au client.
Mais c’est drôle que, quand on passe en portage (ou en freelancing),
On a tendance à l’oublier,
Et on peut oublier de revoir sa rémunération à la hausse,
Alors que l’on offre encore plus de flexibilité aux clients.
Ensuite, Frédéric sait qu’il ne faut plus négocier sa rémunération comme un salarié.
En effet, quand tu étais salarié,
Tu avais l’habitude de négocier un salaire.
Un salaire brut ou un salaire net, mais un salaire.
Un salaire mensuel ou un salaire annuel, mais un salaire.
Frédéric ne négocie plus sa rémunération en termes de salaire,
Frédéric négocie sa rémunération en termes de TJM (Taux journalier moyen).
En d’autres termes le montant hors taxes, tout compris,
qu’il convient de facturer par jour travaillé.
Ceci englobe la rémunération, toutes les cotisations et divers frais.
Si tu veux, tu peux calculer ton propre TJM,
grâce à ce simulateur de rémunération en portage salarial:
https://www.flexientrepreneur.com/simulateur-portage-salarial
Au fait, quel TJM il est nécessaire de facturer,
pour gagner une rémunération de 70000 euros brut par an ?
C’est seulement 491 euros hors taxes par jour travaillé!
(et ce montant couvre toutes les charges y compris les honoraires de la société de portage…)
Mais Frédéric réalise aussi que pour une entreprise,
491 euros hors taxes par jour facturé n’est pas grand-chose.
En effet, par le passé il a déjà vu des prestations payées par son ancien employeur,
et elles étaient rarement d’un montant aussi faible.
Alors il a la bonne idée:
Quand il négocie sa rémunération,
Il négocie toujours en termes de TJM,
Et il l’augmente pour tenir compte de la flexibilité offerte à son client,
Et il pense à «l’arrondir » vers le haut.
Par exemple, à 550 euros ou autre montant supérieur,
Si tu démarres en portage salarial,
Négocier ton TJM est véritablement fondamental,
Tout comme les 4 autres conseils que je donne dans cette courte vidéo de 15 minutes :
Maintenant, supposons,
Que tu as suivi ce conseil,
et que désormais tu ne jures que par le TJM,
De plus, tu l’as revu à la hausse pour tenir compte de la flexibilité offerte à ton client.
Passons alors à une autre stratégie simple à mettre en place.
Partie 2 : Augmente ta facturation, de mission en mission
Si j’étais toi, de tous les conseils pour augmenter mon pouvoir d’achat,
Si je ne devais en retenir qu’un seul, ce serait celui-ci :
augmente ta facturation de mission en mission.
Si tu as bien suivi la précédente partie,
Tu sais qu’il convient de négocier ta rémunération en termes de TJM.
Si tu as fait ça et que tu obtiens une première mission en négociant un TJM,
Le vrai gain réside dans ta capacité à l’augmenter de mission en mission.
Et ceux que je vois perdurer en portage salarial,
Et qui gagnent très correctement leur vie,
Ont su, mission après mission,
Année après année, augmenter leur TJM.
Ça peut ne paraitre pas grand-chose,
Mais le fait d’augmenter ton TJM de quelques dizaines d’euros,
a un impact très significatif sur la rémunération que tu vas en tirer.
Prenons l’exemple précédent,
Si tu factures un TJM de 491 euros,
Tu retires une rémunération brute annuelle de 70000 euros.
Si tu tiens comptes de la flexibilité offerte à ton client,
Et si tu parviens à « arrondir » ton TJM à 550 euros pour une première mission,
Devine combien tu gagnerais ? …
Tu gagnerais une rémunération brute annuelle de 78000 euros
Je t’assure que ça n’est pas exagéré « d’arrondir » ta rémunération
Et augmenter ton TJM, même de quelques dizaines d’euros,
a un impact très significatif sur ta rémunération.
Mais surtout,
une fois que tu as fait une mission ou deux à 550 euros (ou plus),
Devine quoi ?
Pourquoi tu n’essayerais pas « d’arrondir » ton TJM pour la mission suivante?
à 600 euros HT (rémunération de 85500 brut par an),
voir 650 euros HT (rémunération de 92500 brut par an),
voir 700 euros HT (rémunération de 100000 brut par an)…
Tout dépend ensuite de la valeur ajoutée qu’en retire ton client.
Le principal secret à retenir si tu veux gagner plus:
essaye d’augmenter ton TJM à chaque changement de mission,
pour cela il faut davantage se centrer sur la valeur ajoutée que tu apportes à ton client.
Partie 3 : autres traits communs
Quelques autres traits des salariés portés qui gagnent correctement leur vie :
- Ils sont focalisés sur la réussite de leur mission,
(quitte à passer les heures qu’il faut)
- Ils ne craignent pas de prendre une mission initialement prévue avec une durée courte,
Par exemple de 4 mois,
car bien souvent ils font tellement bien leur travail que la mission est prolongée.
- Que la mission initiale soit courte ou longue durée, ils ont souvent tendance à la prolonger au moins de quelques mois,
Par exemple, des missions de 8 mois qui passent ensuite à 10 ou 12 mois ou plus.
- Ils font des missions auprès de cabinets et de clients différents,
Ils ne comptent pas que sur un seul cabinet pour leur apporter des missions.
- Après 3 à 4 missions, ils sont très demandés,
Ce qui réduit fortement les périodes entre deux missions.
- Dernier point, mais non des moindres:
en termes de portage salarial ils restent chez Flexi-Entrepreneur d’année en année,
ne serait-ce que sur les aspects financiers,
par rapport à ce qu’ils facturent, ils en retirent une rémunération nette plus importante, sans avoir à bidouiller des frais professionnelles ici ou là.
Si tu veux, tu peux faire une simulation détaillée de rémunération ici:
https://www.flexientrepreneur.com/simulateur-de-remuneration-a-partir-d-un-tjm
Conclusion
Pour gagner beaucoup plus en portage salarial, il est important de bien négocier ses honoraires en termes de TJM (Taux Journalier Moyen) dès le début de la mission.
Les professionnels qui réussissent à augmenter leur rémunération de manière significative sont ceux qui utilisent ce levier en étant prêts à justifier leurs compétences et leur expérience pour obtenir une rémunération plus élevée.
De plus, il est crucial de se concentrer sur la réussite de sa mission plutôt que de perdre du temps à essayer de faire passer certains frais en frais professionnels.
En somme, la clé pour réussir en portage salarial est de garder en tête que la rémunération est le résultat d'une négociation et que le TJM est un indicateur fondamental pour gagner plus.
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